Les réseaux sociaux sont devenus un moyen incontournable de se faire connaître, de partager ses passions et de créer du lien avec son public. Parmi les utilisateurs de ces plateformes, il y a les influenceurs, ces personnes qui ont acquis une notoriété et une crédibilité dans un domaine particulier, et qui sont suivies par des milliers, voire des millions de fans.
Mais comment font-ils pour vivre de leur activité en ligne ? Quelles sont les sources de revenus des influenceurs sur les réseaux sociaux ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est une personne qui dispose d’une audience importante et engagée sur un ou plusieurs réseaux sociaux, et qui peut influencer les comportements, les opinions ou les choix de consommation de ses abonnés. Il existe différents types d’influenceurs, selon leur thématique, leur style, leur ton ou leur format de contenu. On peut ainsi distinguer :
- Les influenceurs lifestyle, qui partagent leur mode de vie, leurs voyages, leurs coups de cœur ou leurs astuces sur des sujets variés comme la mode, la beauté, la décoration, le sport ou la santé.
- Les influenceurs gaming, qui diffusent leurs parties de jeux vidéo, leurs commentaires, leurs conseils ou leurs tests sur des plateformes comme YouTube, Twitch ou Facebook Gaming.
- Les influenceurs cuisine, qui proposent des recettes, des tutoriels, des dégustations ou des critiques culinaires sur des réseaux comme Instagram, TikTok ou Pinterest.
- Les influenceurs humour, qui font rire leur communauté avec des sketches, des parodies, des challenges ou des podcasts sur des supports comme Snapchat, Twitter ou Spotify.
- Les influenceurs éducatifs, qui transmettent leur savoir, leur expérience ou leur passion sur des domaines comme l’histoire, la science, la culture ou la politique sur des médias comme LinkedIn, Medium ou Quora.
Comment les influenceurs se font-ils connaître ?
Les influenceurs ne deviennent pas célèbres du jour au lendemain. Ils doivent travailler dur pour se faire remarquer, se démarquer et fidéliser leur audience. Pour cela, ils doivent :
- Choisir un sujet qui les passionne et qui correspond à leur personnalité, leur expertise ou leur valeur ajoutée.
- Définir une stratégie de contenu adaptée à leur cible, à leur objectif et à leur réseau social de prédilection.
- Créer du contenu de qualité, original, pertinent et régulier, qui apporte de la valeur, de l’émotion ou du divertissement à leur public.
- Interagir avec leur communauté, en répondant aux commentaires, en sollicitant des avis ou en organisant des jeux-concours.
- Collaborer avec d’autres influenceurs, en faisant des collaborations croisées, en participant à des événements ou en rejoignant des collectifs.
Comment les influenceurs gagnent-ils de l’argent ?
Les influenceurs peuvent monétiser leur audience de différentes manières. Voici les principales sources de revenus des influenceurs sur les réseaux sociaux :
- La publicité : il s’agit du moyen le plus courant pour les influenceurs de gagner de l’argent. Il existe deux formes de publicité : la publicité directe et la publicité indirecte. La publicité directe consiste à diffuser des annonces publicitaires sur ses contenus (par exemple, les vidéos YouTube rémunérées par le programme Google Adsense). La publicité indirecte consiste à promouvoir un produit ou un service d’une marque en échange d’une rémunération ou d’un avantage (par exemple, les posts sponsorisés sur Instagram ou les stories rémunérées sur Snapchat).
- Le marketing d’affiliation : il s’agit d’un système qui permet aux influenceurs de toucher une commission sur chaque vente réalisée grâce à un lien qu’ils partagent sur leurs contenus. Par exemple, un influenceur mode peut partager un lien vers un site de vêtements qu’il recommande à ses abonnés. Si ces derniers achètent le produit via le lien, l’influenceur reçoit une commission.
- La vente de produits ou de services : il s’agit d’une méthode qui consiste à créer et à vendre ses propres produits ou services à sa communauté. Par exemple, un influenceur cuisine peut vendre un livre de recettes, un influenceur gaming peut vendre un jeu vidéo, un influenceur humour peut vendre des places pour son spectacle ou un influenceur éducatif peut vendre des formations en ligne.
- Le crowdfunding : il s’agit d’un mode de financement participatif qui permet aux influenceurs de recevoir des dons de la part de leurs fans. Par exemple, un influenceur musique peut utiliser une plateforme comme Patreon ou Tipeee pour récolter des fonds pour financer ses projets musicaux.
Quels sont les avantages et les inconvénients d’être un influenceur ?
Être un influenceur sur les réseaux sociaux peut avoir des avantages et des inconvénients. Voici quelques exemples :
- Les avantages :
- Vivre de sa passion et de son talent.
- Avoir une liberté de création et d’expression.
- Avoir une visibilité et une notoriété importantes.
- Avoir un impact positif sur son public.
- Avoir des opportunités de partenariats ou de collaborations intéressantes.
- Les inconvénients :
- Faire face à la concurrence et à la pression.
- Gérer sa réputation et sa e-réputation.
- Faire face aux critiques, aux haters ou aux trolls.
- Respecter les règles et les lois en vigueur (droit à l’image, droit d’auteur, déclaration des revenus, etc.).
- Préserver son équilibre personnel et professionnel.
Les réseaux sociaux sont devenus un terrain propice pour les influenceurs, ces créateurs de contenu qui ont su se faire une place dans le paysage médiatique. Grâce à leur audience et à leur crédibilité, ils peuvent gagner de l’argent en utilisant différentes méthodes, comme la publicité, le marketing d’affiliation, la vente de produits ou services ou le crowdfunding. Toutefois, être un influenceur n’est pas une sinécure. Il faut savoir se démarquer, se renouveler, interagir avec sa communauté, mais aussi faire face aux aléas du métier, comme la concurrence, la pression, les critiques ou les obligations légales. Être un influenceur est donc un métier à part entière, qui demande du travail, du talent et de la passion.